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如期的培訓、別樣的形式、同樣的精彩 ——記威猛股份聚力疫情防控下的2020年春節銷售培訓
更新時間:2020-02-12 18:27:43  來源:http://www.qxubci.live  點擊次數:607次

根據慣例,公司在每年春節后會舉行銷售培訓,鑒于今年新冠肺炎防控要求,結合各村、社區的防控實情,本次培訓,公司借助釘釘直播的形式,采用講師“現場+遠程”形式講解,銷售團隊在線聽講獲取知識、積極參與在線答題互動。公司北京國際營銷中心、鄭州研發中心、新鄉研發中心、河南小威研發中心等各位講師及全體營銷人員,均通過線上形式,積極參與到本次銷售培訓,共同汲取知識養分。

本次培訓內容涵蓋了循環經濟領域項下的廢鋼熱能利用、固廢資源利用、廢舊鋰電池回收、污水處理領域的新技術,工業升級領域項下冶金行業的設備運用,中央處理系統和智能化為主的新制造模式,完善的安裝、售后服務,銷售精英分享,財務和法務專題分享等等,內容詳實且具有針對性,為今后的營銷實踐儲備了充足的理論知識。

中央研究院工程師結合冶金行業的長流程煉鋼與短流程煉鋼的融合,結合未來廢鋼資源、區域分布,結合近期業績展開介紹了廢鋼預熱的方式、技術指標及成本;中央研究院工程師依據冶金工藝流程,結合焦化廠及篩焦樓、燒結廠及成品燒結篩分室、煉鐵廠及高爐前配料槽下、原料場、中轉站、緩沖站等作業設備、作業流程、作業步驟,詳細介紹了公司復頻篩系列的結構變化趨勢,同時告知營銷人員需要注意的供貨及施工范圍細節;中央研究院工程師以砂石行業工藝和建筑垃圾工藝為鋪墊,詳細介紹了公司產品WFPS-X、WFPS-L、WXH系列細砂回收機的設備結構、性能、工作原理及技術特點。

此外,鄭州研發中心工程師以固廢行業發展形勢為切入點,結合100萬噸固廢產線和順義年處理50萬噸建筑垃圾項目為案例,從原料、再 生骨料、終端分析,客戶、產品線分析,線上直播詳細介紹了固定線處理工藝;新鄉研發中心工程師以館陶、淮南、大興項目工藝配合視頻案例,分析了客戶需求,詳細介紹公司生活垃圾分類處理線各個設備特點,同時展開介紹了塑料清洗及造粒工藝。

 

威猛股份各子公司工程師及負責人也送上了知識盛宴。

若鄰智能工程師依據產線控制系統功能及注意事項,結合普陽振動篩智能監控平臺案例,詳細介紹了公司遠程智能檢測裝備;河南小威工程師以新能源汽車催生的廢舊動力鋰電池的市場前景為背景,結合公司項目處理線,詳細介紹了廢舊動力電池不同的處理工藝及四大技術優勢,分析了項目運營成本;河南小威工程師結合常見污水處理設備,從砂石骨料再 生循環水和混凝沉淀原理及應用詳細介紹了砂石骨料系統工藝中水處理系統;金微星建工以產線設備安裝所遇的卸車、車輛運輸、施工費用支出等、交叉作業問題為視角,詳細講解了設備安裝順序、設備安裝工期及施工資質要求。

緊接著,來自生產、工藝、客服的講師為銷售團隊更好地服務客戶提供了源動力。

生產計劃部結合公司新制造模式,詳細介紹了中央處理系統、網格化焊接機器人、云軌系統;工藝與質量控制部以視頻形式詳細介紹了復頻篩激振器、方管梁的制作、軸承座制作工藝及工藝要點,同時結合篩分設備基本理論,詳細介紹了紅外線測溫儀、振幅測試儀、漆膜測厚儀等設備及振型、振幅軌跡、振動方向角等檢測細節;客服服務部結合走輪及固定鋼板、電機等售后案例,詳細介紹了維保作業流程中的安裝前準備、調試注意事項。

董事會秘書李惠萍以《學習、融合、協同共贏》為主題,從項目信息、標書制作、客戶關系維系、互聯網推廣、市場支持中心服務、法務清欠等視角,結合公司“智能化、國際化”和“高 效型、環保型”方向,強調公司2020年營銷會繼續強化學習之風、守紀之風、清親之風;財務審計部結合日常業務,詳細介紹了合同所涉稅種、供應鏈融資、保函、發貨回執單、驗收等應注意事項及細節;證券部以公司銷售合同實務案例及新冠肺炎疫情,詳細介紹了資信調查、訴訟管轄和不可抗力等在合同履行過程中應該注意的事項。

期間,兩名營銷精英結合自身銷售案例及銷售經歷,強調營銷活動需要在善于堅持過程中,了解客戶需求。

本次為期三天的培訓中,根據培訓要求,每場培訓講師均會結合課堂內容設置相應的互動問答題,在釘釘直播群中以有獎互動問答的形式進行,既活躍了培訓氣氛又強化了課堂知識。

待到春暖花開時,亦是揚帆起航日。肺炎疫情擋不住全體威猛人只爭朝夕、不負韶華的學習熱情。威猛股份在聚力抗疫的過程中,切實將“創新學習”的企業文化落到實處,全體威猛營銷人員在嚴格遵守社區防控要求下,積極參與本次銷售培訓,利用尚佳的學習機會,加油蓄力春暖花開時的揚帆起航

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